РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. Реферат.
Полнотекстовый поиск:




     Страница: 5 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 






··недобросовестностью трейдеров;
·общеизвестными объективно-субъективными факторами, издоженными автором выше в разделе “Особенности международного маркетинга” данной работы.



2.2. Анализ конкурентов.


Этот раздел начнем с приведения цитаты по поводу значения конкуренции Президента - Генерального директора “ЭР Франс” Бернарда Аттали: “Я выступаю за конкуренцию с американцами. Но она должна вестись по определенным правилам. Надо найти золотую середину. С одной стороны,нельзя командовать рынком, с другой стороны, излишнее соперничество убивает самих конкурентов.”
Конкурент - важный элемент инфраструктуры системы маркетинга , оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей. Исследование позиций посредников охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Анализ характеристик основных конкурентов ММК им. Ильича среди Украинских предприятий проведем путем сравнения следующих таблиц: таб. 2.7, 2.8, 2.9, 2.10, 2.11. Отметим сразу,что данные таблицы содержат результаты статистической отчетности Министерства черной металлургии Украины.

Таблица 2.7. Предприятия Донецкой области, сравниваемые по размеру прибыли.


Предприятие
Балансовая прибыль в 1996 году, в тыс. грн.

Балансовая прибыль в 1995 году, в тыс. грн.

Изменение, в %

Рентабельность в1996 году, в %

Рентабельность в 1995 году, в%

ММК “ Азовсталь”

127 6225

175 786

- 27.20

7.47

14.17

ММК им. Ильича

103 052

1 185 482

- 911.31

5.77

88.73

Харцызский трубный завод

47 938

21 302

125.04

17.86

13.87



Анализируя данную таблицу отметим,что в 1996 г. балансовая прибыль комбинатов им. Ильича и “Азовсталь” уменьшилась на 911.31 % и 27.20% соответственно. Изменения рентабельности составили уменьшение на 6.7% и 82.96% соответственно.О том, что вызвало уменьшение паказателей отметим отдельно в общем подведении итогов. Остановимся на данных работы Харцызского трубного завода.
Объемы производства Харцизского трубного завода по результатам 1996 года выросли на 210%: со 196 тыс.т. в 1995 г. до 416 тыс.т. в 1996 г.. Это обусловлено большими заказами со стороны “Газпрома” и сотрудничеством с ПФК “Единые Энергетические Системы Украины”, котрая активно реализовала харцызскую продукцию тому же “Газпрому” на основе взаимозачетов за газ. Валовый доход Харцызского завода за 1996 год более 235 млн.грн., а прибыль - 45 млн.грн., рентабельность - 17.86%. Таким образом, ориентация на экспорт себя оправдывает, так как в Украине продается лишь 24% продукции предприятия.

Таблица 2.8. Предприятия Донецкой области, сравниваемые по выпуску продукции.


Предприятие
Выпуск продукции в 1996 году,в тыс. $

Экспорт продукции в 1996 году, в тыс. $

Доля экспорта в %

Доля коллективной собственности в уставном фонде,в%

ММК им. Ильича

1 146 001

549 768

48.0

36

ММК “Азовсталь”


945 275

441 772

46.7

44

Харцызский трубный завод


286 767

187 254

65.2

17

Донецкий металлургический завод


286 175

79 773

27.9

64

Енакиевский металлургический завод


228 497

83 806

36.7

100

Макеевский металлургиче-ский комбинат


185 741

78 790

42.4

0

Краматорский мет. завод


64 801

5 916

9.1

53



Из таблицы следует,что в 1996 году ММК им. Ильича произвел больше продукции,чем указанные предприятия Донецкой области. Данный факт можно объяснить следующими аргументами:
·переориентации сбыта продукци на рынки дальнего и ближнего зарубежья;
·cовершенствование системы материально-технического обеспечения с заключением прямых и длительных договоров с производителями (коксующиеся угли, приподный газ) или с фирмами-посредниками, гарантирующими поставку ресурсов.

Таблица 2.9. Предприятия Донецкой области, сравниваемые по объемам экспорта.


Предприятие
Объем экспорта в 1996 году, в тыс. $

Объем экспорта в 1995 году, в тыс. $

Изменение,в%

ММК
им. Ильича

549 768

667 222

- 17.60

ММК “Азовсталь”


441 772

515 077

-14.23

Харцизский трубный завод


187 254

127 834

46.48

Енакиевский металлургический завод


83 806

63 349

32.50

Донецкий металлургический завод


79 773

75 141

6.17

Макеевский металлургический комбинат


78 790

137 210

-42.58



Уменьшение объемов экспорта продукции комбината им. Ильича объясняется следующим:
·ухудшение ситуации на мировом рынке металлов во втором полугодии 1996 года, что было уже отмечено в разделе 2.2. и очевидно из приложения 2., 3.
·высокие ставки отчислений в бюджет и неустойчивая система налогообложения предприятий;
·отрицательные факторы, происходящие как в экономике Украины, так и стран СНГ ( перечислим ниже).

Таблица 2.10. Предприятия Донецкой области, сравниваемые по выручке от реализации.


Предприятия
Выручка от реализации за 1996 год. 1995 год. тыс.грн. тыс. грн.

Изменение, в %

Объем экспорта в 1996 году, в тыс. $

Балансовая прибыль за 1996 году, тыс. грн.

ММК
им. Ильича

1778525

1336042

133.57

549 768

103 052

ММК “Азовсталь”


15804755

1240403

137.81

441772

127 625

Донецкий мет. завод.


5033 144

3368 6779

136.47

79 773

-44 426

Енакиевский мет. Завод.


387726

321 789

120.49

83 806

-37 646

Макеевский м


319 147

364 591

102.83

78 790

- 68 876

Харцизский


268 364

153 551

174.77

187 254

47 938


Таблица. 2.11. Доля трех крупнейших металлургических предприятий в выпуске основных видов продукции за девять месяцев 1997 года.


Вид продукции

Доля предприятия,%


ГМК “Криворож-сталь”

МК
им. Ильича

МК. “Азовсталь”

Всего


Агломерат железноруд-ный

17

30

5.2

52.2


Чугун

22.6

18

15.9

56.5


Сталь

19.6

18.9

15.6

54.1


Литая заготовка

- - - - -

34.4

49.6

84


Сортовой прокат

35.5

- - -

18

53.5


Катанка

61.6

- - - - -


61.6


Листовой прокат

- - - - -

45.1

14.1

59.2


Прокат из низколегированной стали

50.2

7.9

33.2

91.3



Из таблицы 2.11. можно сказать, что выше названные предприятия Украины во всех номинациях держат минимум половину укриинского рынка, а по некоторым позициям-практически весь. Особенность трех предприятий состоит в том,что у ГМК “Криворожсталь” имеется собственная сырьевая база, а оба мариупольских комбината могут грузить экспортную продукцию на корабль “прямо из цеха”.
В заключение дадим общую оценку состояния названных металлурги-ческих предприятий Донецкой области, что к стати характерно и для всех предприятий отрасли:
1.Ухудшение платежеспособности предприятий (таб. 2.7, 2.9.), причинами которой послужило: значительный рост цен на сыръевые ресурсы рынка Украины ( от 100 до 400% ) в условиях бесконтрольности за формированием цен со стороны государственных органов. При наличии таких “ножниц” в формировании цен, когда на основную массу производимой комбинатами продукции цены декларируются Министерством экономики, а цены на сырье растут бесконтрольно, рентабельность производства снижается (таб. 2.7).
2.Ухудшение ситуации на мировом рынке металлов (см. раздел 2.2.).
3.Высокие ставки отчислений в бюджет и неустойчивая система налогообложения предприятий.
4.Срывы в обеспечении комбината топливно-энергетическими ресурсами, что не позволяет в должной степени стабилизировать производство и достичь запланированных объемов производства, а также резко ухудшает качество производимой продукции.
5.В связи с резким сокращением платежеспособного спроса на металло-продукцию на внутреннем рынке предприятия стали переориентировать свою хозяйственную деятельность на существенное расширение экспорта металлов. (Например, Харцызский трубный завод).
6.Роль экспорта черных металлов на фоне глубокого экономического кризиса ежегодно возрастала6.Роль экспорта черных металлов на фоне глубокого экономического кризиса ежегодно возрастала, поскольку он превратился в основной источник удовлетворения порвоочередных нуд предприятия и народного хозяйства страны в целом.
7.Учитывая недостаток собственных оборотных средств, высокие кредитные ставки банков, производители и экспортеры изыскивали возможности для привлечения иностранного капитала, использования давальческого сырья, предоплаты стоимости поставок и другое.
8.В связи с резким ростом цен на энергоносители и транспортные услуги стали быстрыми темпами расти затраты на производство и экспорт продукции и меняется структура ее себестоимости. Удельный вес затрат на электроэнергию, тлопливо и транспорт увеличился в себестоимости продукции более чем в 3 раза. Несмотря на снижение в структуре затрат за 5 лет доли сырья, материальные затраты все же возросли до 75-80%,и в совокупности с ростом условнопостоянных расходо, из-за падения объемов производства, подняли затраты на производство и экспорт продукции к уровню внешнеторговых цен,которые остались относительно стабильными и предельно возможным по коньюнктуре рынка.( таб 2.12.)
9.Из внешних проблем, влияющих на развитие экспорта, является принятие рядом государств и сообществ дискриминационных мер по ограничению ввоза продукции с более глубокой переработкой проката черных металлов. В связи с этим, удельный вес рынка ЕС для листового проката черных металлов занимает менее 2% от общего объема экспорта в 1995 году.
Под видом мораториев и антидемпинговых процедур принимаются меры по ограничению рынков для экспорта листового проката и других товаров черной металлургии со стороны ЕС и других развитых индустриальных государств.


2.3. Изучение возможностей предприятия.

Анализ, проводимый при выборе внешних рынков, дает предприятию информацию, позволяющую ему оценить свои возможности. Перед лицом рынка и конкурентов предприятие должно сравнивать свои сильные и слабые стороны. В связи с тем возникает два главных вопроса: каким возможностям отдать предпочтение и какое состояние рассматривать - реальное или потенциальное. Сначала проводится сравнительный анализ возможностей предприятия в том видеАнализ, проводимый при выборе внешних рынков, дает предприятию информацию, позволяющую ему оценить свои возможности. Перед лицом рынка и конкурентов предприятие должно сравнивать свои сильные и слабые стороны. В связи с тем возникает два главных вопроса: каким возможностям отдать предпочтение и какое состояние рассматривать - реальное или потенциальное. Сначала проводится сравнительный анализ возможностей предприятия в том виде, в каком оно находятся в данный момент. Этот анализ в некотором смысле сходен с фотографией.Затем изучим ресурсы, на которые могут рассчитывать предприятие и его конкуренты как на национальном, так и на внешнем рынке. Полученные результаты напоминают ренттнограмму. Рассмотрим два случая, когда векторы компетентности сходны. Сталкиваясь с международной конкуренцией, предприятие, как представляется, должно обеспечить себе уровень компетентности по восьми векторам:
·концепция товара или услуги,на которой базируется деятельность предприятия ;
·качество,выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов или сравнительных тестов;
·цена,к которой следует прибавлять возможную наценку;
·финансы-как собственные, так и легко мобилизуемые финансовые ресурсы;
·торговляс точки зрения коммерческих методов и средств;
·послепродажное обслуживание,позволяющее предприятию закрепить за собой клиентуру;
·внешняя политика·внешняя политика,представляющая собой способность предприятия управлять в позитивном плане своими отношениями с политическими властями, прессой, общественным мнением;
·предпродажная подготовка,которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но также убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.
Оценка возможностей предприятия позволяет построить “многоугольник конкурентоспособности”. Достаточно одинаково подойти к каждому конку-ренту или к конкуренции в целом, чтобы провести сравнительный анализ конкурентоспособности. Накладывая схемы другна друга можно увидеть сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому (рис.
6).
КонцепцияКачество Цены

Предпродажная Финансы
подготовка

Предприятие А Предприятие Б

Внешняя политика Торговля

Послепродажное обслуживание

Рис. 6. Многоугольник конкурентоспособности.

Подобный анализ имеет один недостаток Подобный анализ имеет один недостаток , он рассматривает предприятие в ситуации, обусловленнойзатруднениями и возможностями его нынешних рынков. На рис.7 вводится понятие резервов конкурентоспособности, наличие или отсутствие которых, а также умение управляющих по международному маркетингу быстро использовать их в своих целях могут оказаться решающими факторами.

Политика в области
рабочей силы и инвестиций
Технологический Средства Структура внутреннего
потенциал производства рынка,курсы валют
НИОКР Структура
издержек
Концеп-
ция Цены

Экономиче- Долгосро- Производство
ская и куль- чные пос-
турная поли- ледствия Подготовка к Финансы Рентабель- Банковские турная поли- ледствия Подготовка к Финансы Рентабель- Банковские
тика управлен- производству ность процентные
ческих ре- ставки
шений Послепродажное
обслуживание
Дипло-
матия Продажи
Внешние Характер фун-
службы кций продаж

Внешняя Политика сбытовой Торговые
политика сети компании
Сопутствующие
эффекты
Рис.7 Резервы конкурентоспособности.



     Страница: 5 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка