РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. Реферат.

Разделы: Маркетинг, Организация и управление внешнеэкономической деятельностью | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 7 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 






2) Финансовое положение предприятия ухудшается при взымании налога на добавленную стоимость; отсутствии стабильного платежеспособного спроса на металлопродукцию внутреннего рынка, для покрытия инвестиционных расходов на модернизацию устаревших производственных мощностей, а также для сведения к минимуму риска неплатежей предприятия сосредотачивают свои усилия на увеличении экспортных продаж на рынках ближнего и дальнего зарубежья. Поскольку неплатежи серьезно осложняют расширение продаж на внутреннем рынке, ценовая политика многих металлургических предприятий допускает значительное снижение цены в случае предоплаты, в зависимости от объма заказа и суммы оплаты
3) Ухудшение положения на мировом рынке металлопродукции из-за кризиса в странах ЮВА и ряд антидемпинговых разбирательств в бывших странах-импортерах уменьшили размеры рынков сбыта металлопродукции и снизили цену на нее.
4)За последнее время рентабельность экспортных поставок снизилась из-за:
- ухудшения качества сырья, увеличения доли материальных затрат в себестоимости металлопродукции повлекло за собой ухудшение качества экспортной продукции;
- получившие широкое распространение расчеты с поставщиками сырья по взаимозачету вместо обычных денежных расчетов, вызвали дополнительные финансовые издержки, препятствующие снижению уровня цен на конечную металлопродукцию;
- в определенной мере снижение эффективности экспорта связано с привлечением ничем не обоснованного количества посредников, занятых реализацией металлопродукции на внешнем рынке и получающих комиссионные значительных размеров; - в определенной мере снижение эффективности экспорта связано с привлечением ничем не обоснованного количества посредников, занятых реализацией металлопродукции на внешнем рынке и получающих комиссионные значительных размеров;
- необходимо увеличить экспортную квоту на европейском рынке, который выгоден во всех отношениях- как по ценам ( здесь они выше, чем в Юго-Восточной Азии), так и по долгосрочным перспективам. Нужно помнить тот факт, что рынки ЮВА рано или поздно будут заполнены достаточно качественным и дешевым листом, произведенным на собственных станах, которые сейчас строятся там. Это станет серьезным ударом для комбината. А Европа- это группа стран -“старушек”, которая ориентируется на завоз металлопродукции со стороны во избежание экологических осложнений у себя дома. За этот наиболее стабильный и перспективный рынок необходимо бороться, квоты, которые сейчас имеет Украина, к сежалению не велики ;
- совершенствование технологии, модернизация оборудования, реконструкция действующих цехов и агрегатов, как и повышение профессионального уровня персонала являются важными условиями роста эффективности металлургического производства в целом и экспортируемой продукции в частности;
Таким образом, сложившаяся ситуация, при которой реализация металлопродукции на экспорт по более низким ценам, чем внутри страны, вовсе не является демпинговой политикой, а вытекает из сложившейся конъюнктуры рынка металлопродукции.
В связи с этим целесообразно по мере стабилизации украинской экономики и расширения внутреннего потребления черных металлов разработать общегосударственную систему эффективных потоков металлопродукции, обеспечивающую минимизацию транспортных издержек и повышение эффективности производства отдельных металлургических предприятий. Становиться очевидным, что для сохранения черной металлургии требуются огромные инвестиции, и без помощи государства сохранить металлургическую отрасль и повысить качество продукции не удастся. На уровне государства необходимо решение ряда проблем:
1) Разработать и ввести в действие национальную систему содействия экспорту, включающую укрепление торгово-политического положения страны, глобального присутствия на мировом рынке, формирования действительной системы финансово-экономической поддержки экспорта.
2)Установить систему льготных налогов для институтов, участвующих в долгосрочном льготном кредитовании мероприятий по техническому перевооружению и модернизации производственных мощностей в целях повышения экспортного потенциала и конкурентоспособности продукции.
3) Освободить от уплаты ввозных таможенных пошлин импорт технологического оборудования, закупаемого для технического перевооружения и повышения экспортного потенциала.
4) Разработать программы внешнеэкономической деятельности предприятия с учетом финансово-экономического состояния, конъюктуры внутреннего и внешнего рынков, структуры экспорта и его рентабельности, мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции.
Основными направлениями во внешнеторговой деятельности производителей и экспортеров будут:
- постоянное совершенствование структуры экспорта в соответствии с конъюнктурой внешнего и внутреннего рынков;- постоянное совершенствование структуры экспорта в соответствии с конъюнктурой внешнего и внутреннего рынков;
-поиск иностранных и внутренних инвестиций для компенсации недостатка оборотных средств для выпуска экспортной продукции и осуществления мероприятий по повышению ее конкурентоспособности;
-разработка и осуществление мероприятий по снижению издержек на производство и экспорт металлопродукции;
-освоение новых схем внешнеторговых операций, включая кредитно-компенсационные, лизинговые и другие сделки;
- поиск и освоение новых рынков сбыта для металлопродукции в развивающихся странах Африки, Тихоокеанского региона и других.




Глава 3. Интеграция в мировую экономику:
возможные пути решения на комбинате имени Ильича.

3.1. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.


Для определения экономической эффективности внешне-экономической деятельности на уровне предприятия используем методику, предложенную Т. В. Миролюбовой.
1) Расчитывается показатель экономического эффекта экспорта:
ЭЭэкс=Ов.ф.+Вр - Зэкс.(1)
где ЭЭэкс- показатель экономического эффекта экспорта,
Ов.ф.- эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, расчитываемый путем перерасчета валютной выручки в национальную валюту,
Вр- выручка в национальной валюте от обязательной продажи иностранной валюты,
З экс.- полные затраты предприятия на экспорт.
Согласно данных планово экономического отдела комбината за 1997 год Ов.ф.составил 1 373 713 грн, Вр.2 624 340 грн, Зэкс.2 882 647 грн.
Подставим данные в формулу ( 1)
ЭЭэкс= 1 373 713+ 2 624 340 - 2 882 647 = 1 115 406 ( грн)
2) Расчитаем Ээкс1 ИЭэкс2показатели экономической эффективности экспорта.
Э Ээкс1=Ов.ф.+Вэкс
Зэкс ,(2)
Ээкс1= ( 1 373 713+ 2 624 340)/ 2 882 647= 1.39

Ээкс2=Оэкс/Сэкс, (3)
где Оэкс -объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах, грн;
Сэкс-производственная себестоимость экспортных товаров, грн;
По данным планово экономического отдела комбината за 1997 год объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах составил
Оэкс= 2 116 262 грн, а производственная себестоимость экспортных товаров Сэкс= 1 671 934 грн. Определим второй показатель экономической эффективности экспорта
Ээкс2= 2 116 262/ 1 671 934 = 1.27
3) Определим показатель экономической эффективности экспорта Ээкс3по формуле:
Ээкс3=( ОВ.Ф.+Вр- Зэкс) / Кэксх 100%, (4)
где Кэкс-средегодовая стоимость основных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, грн.
Кэкс=3 870 112 грн
Ээкс3= 1 115 406/ 3 870 112х100%=30.93%
На основе показателей, расчитанных по формулам (1), (2), (3), (4) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта. Показатель Ээкс1= 1.39 > 1 и Ээкс1> Ээкс2На основе показателей, расчитанных по формулам (1), (2), (3), (4) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта. Показатель Ээкс1= 1.39 > 1 и Ээкс1> Ээкс2(1.39 > 1.27), то экспорт товаров: агломерата, слябов, рулонов ЛПЦ 1700, оцинковки, холоднокатанной ленты; является для комбината экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта, а также с учетом спроса и предложения на мировом рынке металлопродукции (см. приложение прогноза мировых рынков). Показатель Ээкс3свидетельствует об уролвне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы(4): (Ов.ф.+ Вр.- Зэкс)/(Ов.ф.+Вр.) равная 28% показывает величину дохода от экспорта предприятия по данным 1997 года, а вторая часть формулы(4): (Ов.ф.+ Вр)/ Кэксравная 1.03 позволила определить, что за рассматриваемый период авансиро-ванный на экспорт капитал смог обернуться 1.03 раз.Соответсвенно, чем больше обе части формулы (4), и, следовательно, величина Ээкс3, тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.
Показатели Ээкс,Ээкс1,Ээкс2,Ээкс3целесообразно расчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимального по критерию максимума ЭЭэкси при условии Ээкс1> Ээкс2.Проведем аналогичные расчеты по каждому из экспортируемых товаров. Для удобного анализа поместим расчеты в таблицу 2.15.

Таблица 2.15. Показатели экономической эффективности экспорта.



Показатель
Агломерат
Оцинковка
Лента х/к
Рулоны
Слябы
Всего

Ов.ф. грн.

141 742
650 072
43 546
305 397
232 956
1 373 713

Вр. грн.

283 429
1 299 888
87 075
488 127
465 821
2 624 340

Зэкс. Грн.

334 780
1 203 597
101 257
655 805
587 208
2 882 647

Оэкс грн.

240 773
970 340
71 062
452 636
381 451
2 116 262

Сэкс грн.

194 172
698 086
58 729
380 366
340 581
1 671 934

Кэкс грн.

417 972
1 652 538
162 545
719 841
917 216
3 870 112

Эээкс грн.

90 391
746 363
29 364
137 719
111 569
1 115 406

Ов.ф.+Вр.грн

425 171
1 949 960
130 621
793 524
698 777
3 998 053

Ээкс1

1.27
1.62
1.29
1.21
1.19
1.39

Ээкс2

1.24
1.39
1.21
1.19
1.12
1.27

Ээкс3 %

19.0
45.0
18.0
22.0
12.0
30.9



Анализируя результаты расчетов таблицы 2.15 отметим:
1) экспорт оцинковки для предприятия является наиболее выгодным и следует искать пути увеличения его объемов;
2) менее выгодно для предприятия экспортировать слябы;
3) следует более тщательно рассмотреть экспорт х/к ленты и найти резервы его роста с учетом того, что по прогнозу мирового рынка металлов в будучем это прибыльно;
4) экспорт рулонов по экономической эффективности составляет 220 %, это можно объяснить следующим обстоятельством: внутренний диаметр отверстия в рулоне 620 мм не соответствует мировому стандарту 800мм; уязвимым местом рулонов остается их небольшая масса - 8 тонн. Сейчас большим спросом пользуются рулоны весом то 15 до 22 и более тонн. Несовершенство смотки полосы на существующих машинах приводит к повреждению рулонов, что также снижает потребительские свойства металла.
5) по прогнозу рынка металлов спрос на слябы резко снижается.
В завершении анализа конкурентноспособности комбината приведем оценку члена Валютно-кредитного совета, заместителя Председателя Национального агенства Украины по реконструкции и развитию Николая Медолиз опубликованнюу в журнале “Сталь” за 1997 год.“ Финансовое состояние комбината и его позиции на украинском и мировом рынках свидетельствуют о лидерстве в металлургической промышленности (комбинат контролирует 10% рынка стального листа для судостроения в США). В Украине больше таких предприятий нет, чья годовая прибыль составляет 80 млн гривень (60 млн долл.)” (18)
К вопросу о демпинге.
В аналитической части работы при исследовании рынков металлопродукции был рассмотрен вопрос антидемпинговых процессов и было отмечено, что их природа не в низких ценах, а в росте объемов поставок из СНГ и росте объемов местного производства на рынках сбыта. В связи с отсутствием спроса на внутренних рынках стран СНГ возможности постановки вопроса о координировании объемов выпуска и экспорта на определенные рынки, то есть создание механизма саморегулирования на основе двух- и многосторонних соглашений.
Необходимо поставить прогнозирование возникновения антидемпинговых ситуаций, что легко просчитывать путем анализа динамики объемов внутреннего производства, спроса и потребления, экспорта, импорта с учетом сданных, строящихся и вступающих в эксплуатацию металлургических предприятий.
По приведенному в том же разделе прогнозу рынка металлопродукции до 2000 года ожидается превышение спроса над производством в целом до 50 млн. тонн в ряде регионов Африки, Центральной и Юго-Восточной Азии, хотя в более отдаленной перспективе реальны лишь рост потребностей в металлоломе, чугуне, некоторых полуфабрикатах. Эту ситуацию необходимо изучать и просчитывать.
Необходимо:
·использовать определенные коммерческие интересы трейдеров и их потенциальные возможности;·использовать определенные коммерческие интересы трейдеров и их потенциальные возможности;
·влиять на органы управления в странах -потребителях металлопродукции;
·организовывать систему лоббирования интересов наших предприятий;
·нацеливать руководство наших стран на более широкое, глубокое участие в разрешении торговых споров, на заключение двух- и многосторонних соглашений и т. д.;
·более широкое привлечение компаний из стран сбыта нашей металлопродукции к участию в приватизации металлургических предприятий и наоборот - изучать вопрос о присутствии национальных капиталов на рынках этих стран - импортеров.
Необходимо отметить, что решение названной проблемы возможно только в случае “игры” по правилам, принятым во всем цивилизованном мире. А это, в свою очередь, возможно только присоединившись к ГАТТ/ ВТО и установив тем самым равнее правовые и экономические взаимоотношения со всеми странами-участницами ВТО. Кроме того, появиться возможность добиваться признания за Украиной статуса страны с переходной экономикой, что, в свою очередь, позволит в ходе антидемпинговых расследований оценивать стоимость украинской продукции с учетом национальных затрат на ее производство, а не исходя из затрат в некой стране-суррогате, как это происходит сейчас. При этом необходимо одновременно создавать национальную законодательную базу (антидемпинговый кодекс), устанавливать практику контактов с юридическими фирмами Запада, специализирующихся на антидемпинговых процессах.
Важным направлением деятельности предприятия-экспортера по предотвращению антидемпинговых расследований должно стать создание мощных маркетинговых служб для налаживания жесткого контроля за реализацией своей продукции. Следует избегать поставок в пространство, а, напротив, налаживать торговлю с конкретными потребителями на постоянной основе, приспосабливаясь к их требованиям.
Что касается тех рынков, которые в той или иной степени оказались закрытыми, для украинских экспортеров металлопродукции в ходе антидемпинговых расследований, то перспективной может оказаться стратегия, основанная на учреждении дочерних предприятий. В частности, комбинатом “Азовсталь” уже разработан проект создания своего дочернего предприятия в США. Планируется, что на этот завод будет поставляться лист, который на месте будет перерабатываться в готовую продукцию. Возможная экономия при этом будет составлять от 10 до 80 тысяч долларов в месяц.
Наконец, большие возможности в области защиты отечественного товаропроизводителя при антидемпинговых расследованиях имеет биржевая технология экспорта. Можно назвать следующие полезные качества подобной торговли.
Во-первых, если в Украине будет иметь место биржевая торговля металлами, то украинская металлургическая отрасль будет считаться рыночной, по крайней мере так можно ставить вопрос. В этом случае, для рыночной отрасли при антидемпинговых расследованиях аналогами будут страны, где металлы являются предметом биржевой торговли. Это значит, что отечественная биржевая цена на металл будут юридически узаконена со всеми вытекающими отсюда последствиями в пользу Украины.Во-первых, если в Украине будет иметь место биржевая торговля металлами, то украинская металлургическая отрасль будет считаться рыночной, по крайней мере так можно ставить вопрос. В этом случае, для рыночной отрасли при антидемпинговых расследованиях аналогами будут страны, где металлы являются предметом биржевой торговли. Это значит, что отечественная биржевая цена на металл будут юридически узаконена со всеми вытекающими отсюда последствиями в пользу Украины.
Во-вторых, на бирже не допускается снижение цены ниже допустимого предела, т.е. биржа выполняет роль централизованного государственного антидемпингового механизма. Кроме этого, концентрация товара на биржевом рынке создает также и концентрацию покупателей, а следовательно, возможно повышение цены товара за счет конкуренции.
В-третьих, в биржевом экспортном контракте указан конечный покупатель. Поэтому возможна последующая покупка украинского товара и попадание его на третьи рынки не может приниматься как факт демпинга на мировых рынках.
Следует заметить, что потери производителей при биржевой торговле минимальны и оцениваются в 1- 1.5% от стоимости контракта (0.1%- госпошлина, 0.4%- биржевые комиссионные, 1%- комиссионные брокеров). Причем биржа, как правило, эти комиссионныевзымает с покупателя, т.е. импортера.
При этом биржевые контракты юридически и финансово защищены. Биржевой контракт в соответствии с Законом Украины “О товарной бирже” приравнивается к нотариально заверенному. Биржа берет на себя финансовые и другие гарантии поставок за счет биржевой технологии и правил.
Базовыми министерствами уже подготовлены соответствующие предложения по использованию товарных бирж как инструментов защиты интересов производителей, в т.ч. при антидемпинговых расследованиях. Однако эти предложения тормозится МВЭСиТ, что вызывает глубокое удивление в условиях нарастающего числа антидемпинговых разбирательств против отечественных экспортеров и очевидной неэффективности имеющихся и применяемых средств. Как отмечалось в первом разделе работы, организационная структура необходима для управления различными областями деятельности предприятия - производством, закупкой, сбытом, маркетингом, финансами, НИОКР, работой с персоналом и т. д. Анализ преимуществ и недостатков различных подходов к построению системы управления на предприятии позволит сделать правильный выбор в пользу конкретных организационных структур, учитывая при этом состояние рынка и стратегию предприятия.
На ММК им. Ильича внешнеэкономическая деятельность осуществляется Отделом Внешне-Экономических Связей (дальнее зарубежье), Отделом Маркетинга (ближнее зарубежье), Отделом по Производству и Поставкам Продукции (по Украине). Структурные схемы которых приведены в приложениях № 5, 6, 7.
Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависят от различных факторов и условий ситуации, в которой находится предриятие. Определяющими факторами являются:
1) Цели предприятия:
- с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы;
- должна быть обеспечена мобильность организации, мотивиро- должна быть обеспечена мобильность организации, мотивиро-ванность работников и реализация их творческого потенциала.
2) Условия среды.
Внешниеусловия: конкуренция, внешние каналы сбыта; число и величина рынков; число, структура потребностей и покупательная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения.
Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продуктов; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.
В теоретической части работы кратко рассмотрена функциональная организация маркетинга на предприятии, что характерно для организации структуры маркетинга для ММК им. Ильича. Это означает, что маркетинг выступает как линия наряду с другими функциям предприятия (рис.6). Специализация, стандартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую эффективность этой организационной структуры. Проблемы, связанные с подобной организацией : а) групповой эгоизм, трудности с координацией; б) решение задач, выходящих за пределы компетентности линии, передается наверх, что влечет опаность чрезмерной централизации; в) сотрудники не всегдапонимают конечную цель, недостаток мотивации. С точки зрения приспособляемости к среде функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса, однако для решения более серьезных проблем не хватает координации. Поэтому она лучше подходит для предприятий с однородной производственной программой, что нельзя сказать о исследуемом предприятии. Из структурной схемы видно, что в составе отдела маркетинга отсутствует служба рекламы. Эту функцию руководство предприятия возложило на пресс- центр.
В заключении отметим, что по мере роста масштабов деятельности фирмы, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок . Когда суммарное количество товаров и рынков в расчете на одного менеджера превышает информационные возможности одного человека ( 10 и более), функциональную структуру следует преобразовать . См. раздел третий.
Предложения по улучшению структуры отдела маркетинга на ММК им. Ильича.
Для предприятий с широким ассортиментом и множеством рынков сбыта, каким является исследуемый объект, наиболее предпочтительным является организация маркетинга по товарному принципу рис. 3.1.

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

Продукт- Исследование Реклама Сбыт
менеджмент рынкаменеджмент рынка

Продукт А

Продукт Б

.............

Рис. 3.1. Управление продуктом, интегрированное в отделе маркетинга.

Для преодоления координационных проблем в рамках функциональной организации вводится менеджмент по продуктам. Менеджер по продукту несет ответственность от внедрения до снятия с производства за одно или группу однородных изделий. Его задача - координация работы различных служб комбината в связи с выпуском данного продукта.
Особености деятельности менеджера по продукту:
·менеджер оценивается по успеху реализации своего продукта;
·менеджер выполняет, как правило, координирующую роль без конкретных власных полномочий;
·различные менеджеры по продуктам должны по идее кокккурировать за ресурсы предприятия ( мощности, финансы и т. д.);


     Страница: 7 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка