Сегменты рынка |
Коэффициент увеличения |
Базовая емкость т/год |
Удельный вес сегментов рынка. |
Рынок Санкт-Петербурга |
1,65
|
800000 |
0,4 |
|
Рынок Лен. Области |
1,8
|
600000 |
0,3 |
|
Рынок Новг. Области |
1,95
|
200000 |
0,1 |
|
Рынок стран СНГ |
2,1
|
400000 |
0,2 |
|
Всего |
|
2000000
|
1,0 |
Кроме того продукт реализуется через оптового посредника АО «Киришинефтепродукт», следовательно цена реализации увеличивается на сбытовую надбавку.
Создание собственной сбытовой сети (магазина, АТС) требует 20000 млн.руб.
Сначала определяется себестоимость продукции, прибыль по рентабельности к себестоимости, цены реализации и продажи до реорганизации предприятия.
Мощность производства рассчитывается по формуле
M=N*n =100000,
Где N - годовая производительность установки (250 тыс. т/год)
n – число установок (4)
Амортизация на реновацию (Ар) составляет:
А р =Ф пер.у. *Ч 1 +Ф пер.з.с. *Ч 2 ,=10000*10%+2800*2,3%
Где Ф пер.у – первоначальная стоимость установок, млн. руб. (10000).
Ф пер.з.с. - первоначальная стоимость зданий, сооружений млн. руб.(2800).
Ч 1 – норма амортизации на реновацию оборудования, 10%.
Ч 2 – норма амортизации на реновацию зданий, сооружений 2,3%.
Обязательное страхование имущества составляет 1% от остаточной стоимости (млн. руб).
С тр =(4000+2200)*1%=62
Затраты на нефть определяются, млн. руб.:
З=(Н/К)*Ц*Т,
Где Н – теоретическая норма сырья 2 т/т продукта;
К – качество сырья (содержание полезного вещества, %);
Ц – цена за 1 тонну нефти, тыс. руб.
Т – максимальный объем продаж.
А) от Сургутнефтегаза:
З с =(2/0,75)*104,6*800000=223146,67
Б) от Коминефти:
З к =(2/0,70)*85,0*400000=97142,857
В) от Татнефти:
Прежде, чем расчитывать затраты, нужно определить объем поставок от Татнефти:
Т=М*N-(Т с +Т к )=1000000*2-(800000+400000)=800000
Затраты на приобретение нефти от этого поставщика составляют:
З т =(2/0,72)*92,3*800000=205111,11
Затраты на транспортировку и хранение нефти составляют, млн. руб.:
З тр = З с *9%+ З к *7%+ З т *6%=39189,87
Затраты на приобретение нефти с учетом затрат на транспортировку и хранение (Зо) составят:
З о =З с + З к + З т + З тр =564590,51.
Затраты на топливо и энергетические ресурсы, млн. руб.:
З тэ = З о *0,5=282295,26
Фонд оплаты труды (ФОТ) работников предприятия, млн. руб.:
ФОТ=Ч* З срм.з.п. *12=1152,
Где Ч – численность работников (60);
З срм.з.п. – среднемесячная заработная плата 1-го работника, 1600 тыс. руб./мес.
Отчисления от ФОТ, включаемые в себестоимость реализуемой продукции:
1. Пенсионный фонд - 28%
2. Фонд занятости - 2%
3. Обязательное медицинское страхование - 3,6%
4. Транспортный сбор - 1%
5. Прочие сборы - 5,4%
Всего - 40%
О ф =1152*40%=460,8 млн.руб
Ремонтный фонд (Рф) на уровне амортизации на реновацию, млрд. руб.:
Р ф =А р
Прочие затраты (Зпр) в себестоимости составляют млн. руб.:
З пр =З о *0,4=225836,1
Полученные данные сводятся в таблицу №1 для расчета экономических показателей до реорганизации.
Полученные результаты заносятся в таблицу основных экономических показателей, для определения возможностей предприятия на дальнейшее развитие.
На основании полученных данных необходимо выбрать дальнейшую стратегию, например:
- к существующим установкам добавить новую и увеличить объем производства;
- заменить одну из действующих установок на новую, а свободную площадь сдать в аренду;
- взять кредит на год, (выпустить внутренние акции и собрать акционерный фонд для расширения производства и создания собственной сети) и т.п.
На основе полученных данных выбираем для примера вариант замены одной из установок на импортную.
3.2. Расчет технико-экономических показателей после реорганизации
Из исходных данных известно, что мощность импортной установки составляет 750 тыс.т/год. Стоимость установки составляет 5000 млн.руб. Старая установка (4-я) продается по цене ликвидации – 250 млн. руб.
Амортизация на реновацию составит, млн. руб.:
А р =12500*10%+2800*2,3%=1314,4
Обязательное страхование имущества составляет 1% от остаточной стоимости (млн. руб).
С тр =(3750-250+5000+2200)*1%=107
Новая мощность производства составляет М=1500 тыс. т/год. Весь прирост мощности составляет 500 млн. т./год и реализуется на 1 и 2 рынках.
Для производства 1500 млн. т бензина потребуется поставок сырья, тыс. т.:
Т=М*N=1500*2=3000
После реорганизации сырье поставляется от одного поставщика (Лукойл), объема которого хватит для обеспечения потребностей.
З л =(2/0,77)*101,2*3000000=788571,43
Затраты на транспортировку и хранение нефти составляют, млн. руб.:
З тр =З л *8%=63085,714
Затраты на приобретение нефти с учетом затрат на транспортировку и хранение (Зо) составят:
З о =З л + З тр =851657,14
Затраты на топливо и энергетические ресурсы, млн. руб.:
З тэ = З о *0,5=425828,57
Фонд оплаты труды (ФОТ) работников предприятия остается на прежнем уровне.
Ремонтный фонд (Рф) на уровне амортизации на реновацию, млрд. руб.:
Р ф =А р
Прочие затраты (Зпр) в себестоимости составляют, млн. руб.:
З пр =З о *0,4=340662,86
Далее необходимо определить удельный вес в каждом из рынков после реорганизации. Из первоначальных расчетов имеем, что максимальную прибыль приносят продажи на рынке Санкт-Петербурга, поэтому основная часть прироста отправляется на этот рынок, а остальная – на рынок Новг. области. В результате реорганизации на 1 рынок поставляется 800000 т. продукта, на 2 – 400000. На остальные рынки объем поставок не изменился. Удельный вес по каждому рынку после реорганизации составляет соответственно: 0,53; 0,27; 0,07; 0,13.
Имея данные о ценовой эластичности возможно установить любые цены на продукцию и изменить границы спроса в денежном выражении. Цена реализации за 1 т. бензина на 1, 3 и 4 рынках предполагается на том же уровне, что и до реорганизации:
Ц 1к =(Ц 1н /400000)*800000=994709,28*800000/400000=1989418,6
Ц 3к =Ц 3н
Ц 4к =Ц 4н
На рынке №2 планируется продавать продукцию по более высокой цене, что снизит спрос, но возможно увеличит прибыль. При продаже товара по базовым ценам:
Ц 2к =(Ц 2н /300000)*400000=813853,05*400000/300000=1085137,4
спрос удовлетворяется в натуральном выражении на, %:
(400000/600000)*100%=0,667=66,7%
Если цена не меняется, то в ценовом выражении спрос также удовлетворяется на 66,7%. Для 100% удовлетворения спроса необходимо увеличить мощность при той же цене на 100%-66,7%=33,3%, либо увеличить цену реализации, сократив спрос на 33,3% при той же мощности.
Базовая цена повышается на, %:
П ц =33,3/4=8,325%
Новая цена реализации составляет, млн. руб:
Ц рс. нов =(400000/300000)*813853,05*(1+0,0833)=1175529,3
Полученные данные сводятся в таблицу №2 для расчета экономических показателей после реорганизации.
Как видно из таблиц 1 и 2, после реорганизации в сторону увеличения изменились основные экономические показатели:
- прибыль от реализации
- рентабельность
- удовлетворение спроса на рынке и др.
Заключение
Переходные процессы, как в технике, так и в обществе, не обходятся без дополнительных затрат. За более, чем 30-летний период своего существования ПО Киришинефтеоргсинтез претерпело много перемен. Пуск и освоение практически каждого производственного объекта, внедрение новых форм и методов хозяйствования, организационные преобразования всякий раз были для предприятия, по сути, переходными этапами его развития и осуществлялись с большими дополнительными затратами.
Из всей совокупности переходных процессов, успешно пройденных объединением, наиболее затратоемким оказался переход на принципы рыночных отношений, который осуществлялся практически с начала 90-х годов. За изменение системы хозяйствования на предприятии пришлось «заплатить» снижением объемов переработки нефти и удорожанием товарной продукции. И только рациональное использование всего потенциала предприятия, проведение целенаправленной и активной политики на рынке труда и капитала, товаров и услуг позволило свести эти затраты к минимуму, оставаться на отечественном и зарубежном рынках в числе наиболее прогрессивных нефтеперерабатывающих заводов.
На сегодняшний момент бензин 96-й марки является высшим бензином, производимым на Киришском НПЗ, но в 1-м квартале 199года планируется провести реконструкцию основных средств и установку новых катализаторов для производства бензина с наивысшим на данный момент октановым числом марки А-98Е.
- способов продвижения товара на рынок и организации продаж;
- направлений сервисного обслуживания товаров и покупателей.
Это пять основных видов деятельности, связанных с товаром (product), ценой (price), сбытом (place), продвижением товара на рынок (promotion) и сервисом (service), - которые фирма может контролировать. Эти пять видов деятельности известны как маркетинг микс или маркетинг 4Рs + S. Грамотная организация работы по указанным направлениям - залог успеха на рынке. Перераспределяя усилия между пятью составляющими маркетинга микс, предприятие может учесть возможность каждой из них для разных рынков.
Решающее значение имеет то, какое внимание уделяется каждой из составляющих, но не то какие при этом затрачиваются ресурсы, а то значение, которое предприятие придает всем этим пяти составляющим. Маркетинг микс объединяет теорию и практику. Предприятие может количественно оценить важность продвижения товара на рынок в соответствии с размером денежной суммы, которую решено затратить на эти цели. Можно в некоторой степени оценить важность ценовой составляющей, устанавливая высокие или низкие цены, чтобы определить их воздействие на прибыль, но не придется выделять для этого средства. Невозможно количественно оценить важность товара, сбыта, сервиса, просто выделяя средства на эти составляющие маркетинг микс.
Не существует каких-либо определенных правил или технических приемов, позволяющих определить комбинацию пяти основных видов маркетинговой деятельности, которая явилась бы единственной для данного рынка. Можно вывести товар на рынок, основной упор сделав на политику цены, определив важность цены на уровне 75% . Конкурент, выводя на рынок аналогичный товар, может сделать основной упор на продвижение товара на рынок, определив важность этого вида деятельности также в 75%. Оба предприятия могут достичь на рынке одинакового успеха: одно продает, используя привлекательные цены, конкурент - создавая известность товару и фирме.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.
Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.
В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.
Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда. Использование методов маркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели предпринимательства, отдельных хозяйствующих структур с общественными целями и интересами, обеспечивать единство микро- и макроэкономического подходов к развитию экономики, что в конечном итоге способствует снижению риска банкротства.
Наиболее важной для вывода предприятия из кризиса является маркетинговая стратегия маркетинг микс. Эта стратегия как целостный процесс представляет собой теорию и практический инструмент управления рыночной экономикой на микроуровне. Она затрагивает такие аспекты как цена, методы продвижения, способы распределения, отличительные свойства продукта и степень сервисного обслуживания. Здесь стратегическое планирование непосредственно переходит в планирование тактических мероприятий маркетинга. В соответствии с современной концепцией маркетинга стратегия “4Ps+S” должна быть определена для каждого сегмента рынка. Грамотный выбор стратегий по всем компонентам стратегии маркетинг микс создает для предприятия дополнительные преимущества на рынке.
Для реализации любой из выбранных стратегий предприятием предпринимаются коммуникационные стратегии.
Список литературы.
1. .Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.
2. Веснин В. Р., Основы менеджмента. М.: ИМП, 1996.
3. Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. М.: Фирма Гардарика, 1996.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.
5. Кромптон А., Мастерская рекламного текста. Лондон: 1995.
6. Маркова В. Д., Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 1996.
7. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента: реферат-дайджест. М.: 1996.
8. Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
9. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
10. Хоскинг А., Курс предпринимательства: практическое пособие. М.: Международные отношения, 1993.
11. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. С-Пб.: Специальная литература, 1995 г.
1
1
2
