Таблица 3.23
Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
|
выхода рекламы
|
охват ауди-тории, тыс. чел. |
тариф, руб/ сек |
доля ауди-тории на целевом рынке,% |
индекс избира-тель-ности |
охват ауди-тории, тыс. чел. |
тариф,
руб/сек |
доля ауди-тории на целевом рынке,% |
индекс избира-тель-ности |
|
900
|
60 |
100 |
30 |
0,75 |
70 |
150 |
31 |
0,775 |
1800 |
150 |
150 |
50 |
1,25 |
85 |
250 |
38 |
0,95 |
|
2200
|
210 |
250 |
52 |
1,3 |
155 |
345 |
45 |
1,125 |
Таблица 3.24
Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы ОАО ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
|
выхода рекламы
|
охват ауди-тории, тыс. чел. |
тариф, руб/сек |
доля ауди-тории на целевом рынке,% |
индекс избира-тель-ности |
охват ауди-тории, тыс. чел. |
тариф, руб/сек |
доля ауди-тории на целевом рынке,% |
индекс избира-тель-ности |
800 |
120 |
40 |
40 |
1,0 |
210 |
100 |
45 |
1,125 |
1500 |
130 |
50 |
35 |
0,875 |
170 |
110 |
38 |
0,95 |
2000 |
80 |
30 |
30 |
0,75 |
95 |
80 |
31 |
0,775 |
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.
Реклама ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская», исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200и на радио 2 в 800.
Реклама в газете будет размещатся 1 раз в неделю в течении года. Плащадь макети равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2макета составляет 15 руб.
Реклама на телеканале бедет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды – 250 руб. Продолжительность 30 секунд.
Реклама на радио размещаетмя ежедневно. Стоимость производства 1 секунды – 45 руб. Продолжительность 15 секунд.
График рекламной компании представлен на таблице 3.25
Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:
Св/р(а/р)=ТизгЧt+ТрознЧt ,
где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, руб.;
Тизг - стоимость изготовления 1 секунды, руб.;
t - продолжительнсть ролика;
Св/р = 30*140+30*250=11700 руб.
С(а/р)= 15*30+15*45=1125 руб
Таблица 3.25
График рекламной компании
|
Месяц – январь
|
|
|
число - месяца
|
|
1
|
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу:
См=ТмизгЧS+ТмразмЧS,
где Тмизг- тариф за изготовление 1 см2макета, руб.;
Тмразм- тариф за размещение 1 см2рекламного макета, руб.;
S-площадь макета, см2.
См = 20*15+20*35=1000 руб
Общий бюджет рекламной компании:SБр=SС; то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы.
Бр=1000+11700+1125=13825 руб.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
В процессе работы над дипломной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности организации, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов и методы продвижения товаров на рынок.
В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности предприятия установлено
-предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях;
-предприятие функционирует за счет заемных средств, в основную часть которых входит задолженность по кредитам;
-ликвидность предприятия в настоящее время находится на низком уровне. Все показатели ликвидности достаточно далеки от нормы.
-показатели финансовой устойчивости, при их определении, также находятся на низком уровне, что сигнализирует о критическом финансовом положении;
-наблюдался рост дебиторской задолженности — один из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля, так как в результате этого явления происходит увеличение кредиторской задолженности.
В ходе проведенной дипломной работы были выявлены меры по улучшению маркетинговой деятельности предприятия. Проведенный анализ рынка кондитерских изделий, а так же анализ сильных и слабых сторон фабрики, позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но ЗАО кондитерская фабрика «Майкопская» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер:
1) выбор дифференцированной стратегии охвата рынка;
2) Производство новой продукции на основе сахарозаменяющих продуктов;
3) Проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».
В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: люди среднего достатка, дети женщины от 25-45, люди с высоким достатком, диабетики. Для каждого их этих сегментов предприятие может и должно выпускать различную продукцию. Так, для людей среднего класса необходимо наладить выпуск зефира и карамели по доступным ценам при обеспечении высокого качества, для людей с высоким достатком предприятие должно производить дорогие шоколадные конфеты. Диабетикам и женщинам от 25-45 лет необходимо разработать продукцию с низкоколлорийным содержанием с использованием сахарозаменителей.
Преимущества этой стратегии состоит в следующем.
1. Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.)
2. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе.
3. Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования.
4. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.
Основные конкуренты применяют недифференцированную маркетинговую стратегию охвата рынка, фабрика может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного охвата рынка.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Политиздат, 1989, 152 с.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск, 1992 , 220 с.
3. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика, 1992, 520 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993, 480 с.
5. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993, 160 с.
6. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1993, 185 с,
7. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Финансы и статистика, 1993, 170 с,
8. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993,110 с,
9. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с,
10. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 1990,324 с.
11. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М., Финансы и статистика, 1993, 147 с.
12. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М., 1997 г. 19. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 1996,660 с.
13. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996, 125 с.
14. Ценообразование, 1995, 540 с.
15. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 1992, 312с.
16. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 1999,250с.
17. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятия. М, 1998,346 с.
18. О.С. Виханский. “Стратегическое управление”, Издательство Московского Университета.,1998, 455 с.
19. Джексон Грейсон младший, Карла О’Делл. “Американский менеджмент на пороге XXI века” М., Экономика 1993.,458 с,
20. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. – М.:Экономика, 1993,189 с.
21. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.:Азимут-Центр,. 1992, 148 с.
22. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 1988,289 с.
23. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования», М., 1996,168 с.
24.Р.Б. Ноздрева «Как побеждать на рынке», М., 1993,154 с.
25 Общероссийский статистический сборник,1998,678 с
26 Общероссийский статистический сборник: население,1998,500 с
27 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1993, 185 с,
28. Майор 3. Маркетинг. М., Финансы и статистика, 1993, 170 с,
29. Анискин Ю.П. Конкурентноспособность Внешторгиздат, 1993,110 с,
30. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с,
1
Организационная структура
Система маркетингового контроля
Система планирования
Система маркетинговой информации
Комплекс стимулирования
Система распространения товаров
Ценообразование
Разработка товаров
Отбор целевых сегментов
Сегментирование рынка
Изучение спроса
Позиционирование рынка
Оптовый рынок
Розничный рынок
Среда
маркетинга
Маркетинговая информация
Маркетинговые
исследования
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Управлене кадрами
Управление финансами и соц. сферой
Управление сбытом и снабжением
ПРОИЗВОДСТВО
планово-экономичес-кий отдел
отдел сбыта
Основное
Вспомогательное
Юрист
Автопредприятие
Бухгалтерия
Отдел снабжения
Лаборатория
цех №3
Цех №1
Цех №2
Цех №4
Цех №5
отдел охраны
медпункт
фирменный магазин
Электроцех
Отдел по Т.Б.
столовая
Ремонтно-механи-ческий цех
детский сад
КотельнАя
Стройцех
