РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинговое исследование рынка. Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 5 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 






Томская область. Этот регион отличается высоким уровнем расходов на душу населения, дефицитным показателем по уровню удовлетворения потребности населения в обуви и относительно высоким размером населения. Причем общее состояние экономики данного региона довольно высокое.
Самарская область. Весьма густонаселенный регион. Несмотря на отсутствие некоторых данных, из других источников известно, что данный регион характеризуется высокими доходами населения и, соответственно, расходами, стабильным экономическим положением. Причем данный регион характеризуется дефицитным показателем по степени удовлетворения потребности населения в обуви.
В связи с доступностью каналов сбыта и близостью к потребителю можно выделить в отдельный целевой сегмент центрально-черноземный район. Он характеризуется высокой численностью населения, занимая второе место после Москвы, и дефицитным показателем по степени удовлетворенности потребности в обуви (исключая Курскую область). Выпуск обуви местными предприятиями на данном сегменте составляет всего 543 тыс. пар в год. Близость прилегающих областей значительно снижает расходы связанные с логистикой и позволяет быстро реагировать на изменение спроса.
Из всех выделенных в исследовании целевых сегментах наиболее сильно конкуренция проявляется на первых двух.
Москва и Московская область. На данном сегменте представлено 21 крупное предприятие, с общим годовым выпуском 5084 тыс. пар, из них: 1419 тыс. пар – детской, 1056,4 тыс. пар – мужской, 2608,6 тыс. пар – женской. Выпускаемая обувь высокого качества, в среднем цены на нее близки к ценам ОАО «Обукс». Производители активно используют рекламные и PR компании.
Основными конкурентами на данном сегменте являются: АО «Парижская коммуна» с годовым объемом выпуска 527 тыс.пар; МОФ им. Муханова – 583 тыс. пар; ЗАО МОФ Заря свободы – 1055 тыс. пар; Егорьевская обувная фабрика – 632 тыс. пар.
В качестве сравниваемых направлений деятельности ОАО «Обукс» и основных конкурентов выбраны следующие параметры (табл. 6)


Таблица 6
Оценка конкурентной силы

Факторы конкурентоспособности
«Обукс»
«Париж-ская коммуна»
«Муха-нова»
«Заря свобо-
ды»
Егорьевская обувная фабрика

Товар

Качество
5
3
4
5
3

Престиж торговой марки
3
3
3
4
3

Защищенность патентами
3
4
4
4
3

Цена

Продажная
4
4
4
5
5

Процент скидки с цены
4
4
4
5
3

Продвижение товара

Реклама
2
3
4
4
2

Пропаганда
2
2
2
3
2

Общее кол-во баллов
23
23
25
30
21



Из таблицы, приведенной выше, напрямую вытекают составляющие успешной деятельности на данном сегменте: разработка системы патентной защиты собственной продукции; более гибкая ценовая политика; активная рекламная и PR компании.
В список потенциальных конкурентов предприятий-производителей можно включить также: СП «Рязаньвест» - три магазина в Москве; «Юничел» - три магазина в Москве; «Вестфалика» - два магазина в Москве.
Санкт-Петербург и Ленинградская область. На данном сегменте обувь выпускают на 9 предприятиях. Общий годовой выпуск составляет 711,7 тыс. пар, из них: 11,9 тыс. пар – детской; 356,7 тыс. пар – мужской; 343,1 тыс. пар – женской. Рынок детской обуви на данном сегменте ненасыщен, поэтому приоритетным направлением является выход на данный рынок.
К основным производителям обуви относятся: ОАО «Скороход» с годовым объемом выпуска 174 тыс. пар; ЗАО «Невельская обувь» - 255,1 тыс. пар; Фабрика Динамо – 165 тыс. пар; «Ленвест» + СП «Ленвест» - 221,3 тыс. пар. В таблице 7 представлена оценка конкурентной силы.


Таблица 7
Оценка конкурентной силы

Факторы конкурентоспособности
«Обукс»
«Скоро-ход»
«Невель-ская обувь
«Ленвест» + СП «Ленвест»
Динамо

Товар

Качество
5
3
5
4
4

Престиж торговой марки
3
3
4
3
3

Защищенность патентами
3
3
4
3
3

Цена

Продажная
4
4
4
4
5

Процент скидки с цены
4
4
3
3
3

Продвижение товара

Реклама
2
3
3
3
3

Пропаганда
2
2
4
2
2

Общее кол-во баллов
23
22
27
22
23



Анализ таблицы показывает на необходимость использования рекламных и PR компаний.
Липецкая область. В этом регионе существует единственное обувное производство АО «Липецоблбытсервис» (годовой выпуск – 65 тыс. пар), которое нельзя рассматривать как серьезного конкурента.
Иркутская область. Здесь в разрезе производителей обуви сколь-нибудь существенных конкурентов не существует.
Обувная промышленность представлена ОАО «Ангарск» с годовым объемом выпуска около 3 тыс. пар. Также имеются два магазина фирмы «Юничел».
Томская область. Крупных обувных производителей не отмечено.
Цетрально-черноземный район. В данном регионе представлено 13 предприятий-производителей обуви. Общий годовой объем составляет 819,9 тыс. пар (ОАО «Обукс» исключено из расчета общего годового объема). В этом регионе для фирмы «Обукс» нет серьезных конкурентов.
Необходимо отметить, что наиболее сильными конкурентами на товарном рынке будут являться не предприятия-производители обуви, а крупные торговые компании. То есть сбытовые структуры в первую очередь почувствуют конкуренцию именно со стороны таких фирм. Эти фирмы производят свою продукцию на различных предприятиях по давильческой схеме и обладают широчайшей сбытовой сетью, а также отлаженными связями с поставщиками современных комплектующих для производства обуви.
Общая потребность в обуви на выделенных сегментах равна 64647 тыс. шт – 100% от всего потенциального объема продаж. Что составляет 1/3 от всего объема обуви, купленной россиянами в прошлом году. Доля импортной продукции составляет 80 % или 51 718 тыс. пар. Таким образом, платежеспособный спрос на целевых сегментах составляет 12929 тыс. пар. Эта цифра согласуется с общим выпуском российских предприятий в прошлом году 33000 тыс. пар (целевые сегменты занимают долю чуть больше 1/3).
Применяя в данном случае базовый метод (метод от достигнутого результата в прошедших периодах), вычисляем емкость потенциального рынка удовлетворенного платежеспособного спроса:
12929 (прогнозный объем продаж) х 80% (ценовой фактор)= 10343 тыс пар – емкость рынка, скорректированная на ценовой фактор сбыта.
Анализ показывает, что по ценовому фактору потенциальные потребители модельной женской и мужской обуви – это фирмы, готовые платить за модельную обувь предлагаемые цены, и, естественно, выше. Это позволяет им сделать их потребительская платежеспособность.
Рассмотрение рынка далее показывает, что 90% от числа потенциальных пользователей в цену обуви сегодня включают стоимость доставки продукции.
10343 (емкость, скорректированная на ценовой фактор) х 0,90 = 9308 тыс. пар – емкость рынка, скорректированная на ценовой и эксплутационный факторы сбыта.
Доля рынка на выделенных сегментах путем сбыта 700000 тыс. пар, составит только
(700/9308)х100% = 7,52%
Очевидно, что в результате реализации проекта ОАО «Обукс», выпускающей продукцию данных объемов, сумеет закрыть лишь небольшую часть нынешнего сектора неудовлетворенного спроса на рынке. Это значит, что ОАО «Обукс» устойчиво будет чувствовать себя на рынках обуви.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления// Маркетинг, № 6, 2000, с. 24-30
2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.: ИНФРА-М, 1999. – 804 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001. – 219 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
5. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 1999.-416 с.
6. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.: Двадцатый трест, 1993.-377с.
7. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие.-К.: ВИРА –Р, 1998 .-384 с.
8. Быховский Е. Изгой российской экономики//Кожевенная обувная промышленность, №1, 2002, с.8-17
9. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований//Маркетинг, №3, 1995, с.31-42
10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. – М.: изд-во «Финпресс», 2000.-464 с.
11. Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд//маркетинг, № 6, 2000, с. 19-23.
12. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие.-М.: ИНФРА-М, 2000.-285 с.
13. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. – Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.-464 с.
14. Жуков В. Перспективы развития легкой промышленности и обувной отрасли: состояние производства обуви, импорт, экспорт//Кожевенно-обувная промышленность, №4, 2001, с.8-14
15. Жуков В. Рынок товаров легкой промышленности// Кожевенно-обувная промышленность, №6, 2001, с.5-9
16. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка// Маркетинг, №2, 1994, с.78-88
17. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-176 с.
18. Комплексная диагностика ОАО «Курская обувь». По состоянию на 15.07.2001 г. Виамекс Консалтинг. Москва, 2001 г.
19. Короткий Ю. Формализация подхода к маркетинговым исследованиям//Маркетинг, №2, 1999, с. 65-70
20. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.-698 с.
21. Кротов А. Сегментация по важности свойств продукта// Маркетинг, №5, 2000, с. 30-55
22. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999.-519 с.
23. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 1997.-224 с.
24. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.-М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 1999.-398 с.
25. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии//Маркетинг, №1,1999, с. 101-108
26. Романов А.Н., Корлютов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и Биржи, 1995.-560 с.
27. Стратегический план маркетинга ОАО «Обукс» за 2001 год
28. Уткина Э.А. Маркетинг.-М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» Изд-во ЭКМОС, 1998.-320 с.
29. Худокорнов А.Г. Академия рынка: Маркетинг. Пер. с фр. А. Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар. – М.: Экономика, 1993.-572 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А
Потребность в обуви в разрезе отдельных регионов РФ и степень ее удовлетворения за счет отечественного производителя

Экономический регион
Числен-ность населе-ния 9тыс. чел.)
Потреб-ность в обуви (тыс. пар)
Выпуск обуви на 2001 г. (тыс пар)
Степень удовлет-аорения потреб-ности, % за счет отечеств. Производ.
Объем денеж-ных доходов населе-ния, руб/чел
Рейтинг по экономи-ческим показа-телям

Северный район

Республика Карелия
779
1379
8
0,6
2444,6
51,23

Республика Коми
1176
2082
4
0,2
3770,0
49,36

Архангельская область
1506
2665
21,3
0,8
2363,6
44,56

Вологодская область
1339
2370
-
0
1988,7
64,15

Мурманская область
1051
1860
26,9
1,4
4097,3
49,88

Северо-Западный район

Санкт-Петербург
4746
8400
712
8,5
2995,6
70,99

Ленинградская область
1671
2958
-
0
1578,3
55,74

Новгородская область
738
1306
-
0
1940,9
62,34

Псковская область
826
1462
260,4
17,8
1384,2
52,77

Центральный район

Брянская область
1469
2600
122
4,7
1328,7
40,14

Владимирская область
1632
2889
554
19,2
1238,5
53,81

Ивановская область
1253
2218
125
5,6
947,4
28,03

Калужская область
1093
1935
556
28,7
1448,3
57,89

Костромская область
795
1407
668
47,5
1314,0
30,99

Москва
8850
15128
3598
23,8
9730,5
85,34

Московская область
6532
11562
1486
12,8
2327,2
60,39

Орловская область
909
1609
306
19,0
-
-

Рязанская область
1318
2333
622
26,7
-
-

Смоленская область
1162
2053
6
0,3
1975,6
40,27

Тверская область
1637
2898
1060,8
36,6
1453,9
38,35

Тульская область
1795
3177
1639,4
51,6
1683,4
52,20

Ярославская область
1442
2552
797
31,2
2030,9
58,83

Волго-Вятский район
Республика Марий-Эл
765
1354
78
6,1
997,7
33,80

Республика Мордовия
950
1682
5
0,3
1335,0
54,74

Чувашская республика
1362
2411
79
3,3
1172,5
57,31

Кировская область
1625
2876
1364
47,4
-
-

Нижегородская область
3717
6579
219
3,3
1793,7
49,49

Центрально-Черноземный район

Белгородская область
1476
2613
147
5,6
-
-

Воронежская область
2496
4418
128
2,9
1591,4
38,57

Курская область
1339
2370
1023
43,1
1494,5
22,31

Липецкая область
1249
2211
65
2,9
1940,9
60,15

Тамбовская область
1304
2308
203
8,8
-
-

Поволжский район

Республика Калмыкия
317
562
-
0,0
1137,0
34,76

Республика Татарстан
3771
6675
327
4,9
2130,6
56,62

Астраханская область
1023
1811
-
0,0
1800,8
64,22

Волгоградская область
2702
4783
3,6
0,1
1988,7
-

Пензенская область
1556
2754
2394
86,9
1090,1
39,37

Самарская область
3308
5855
-
0
-
-

Саратовская область
2726
4825
375
7,8
1545,7
47,75

Ульяновская область
1486
2630
428
16,2
1350,3
31,64

Северо-Кавказский район

Краснодарский край
5011
8869
279,0
3,1
1683,6
62,89

Ставропольский край
2644
4680
718
15,3
1440,0
49,30

Ростовская область
4404
7795
460
5,9
1908,9
58,63

Уральский район

Республика Башкортостан
4098
7253
1651
22,8
2217,9
47,55

Удмурдская республика
1633
2890
240
8,3
1658,2
58,23

Курганская область
1106
1958
21
1,1
1479,7
27,99

Оренбургская область
2223
3935
22
0,5
-
-

Пермская область
2989
5291
540
10,2
-
-

Свердловская область
4660
8248
170
2,1
2069,5
48,75

Челябинская область
3673
6501
1220
18,8
-
-

Западно-Сибирский район

Алтайский край
2679
4742
148
3,1
-
-

Кемеровская область
3037
5375
72
1,3
-
-

Новосибирская область
2743
4855
341
7,0
1646,8
51,60

Омская область
2175
3850
449
11,7
1545,8
37,58

Томская область
1075
1903
-
0
2392,0
54,92

Тюменская область
3198
5660
250
4,4
6389,9
70,12

Восточно-Сибирский район

Республика Бурятия
1048
1855
-
0
1563,4
32,68

Республика Тува
310
549
0,5
0,1
1435,0
23,03

Республика Хакасия
583
1032
92
8,9
-
-

Красноярский край
3107
5499
229
4,1
2680,7
55,12

Иркутская область
2780
4921
4
0,1
2459,4
33,68

Читинская область
1284
2273
-
0
-
-

Дальневосточный район

Республика Саха
1028
1820
0,5
0,03
3901,6
43,61

Еврейская автономная область
206
365
-
0
1712,3
30,89

Чукотский автономный округ
92
163
-
0
-
-

Приморский край
2234
3954
76,8
1,9
1954,1
45,50

Хабаровский край
1546
2736
-
0
2238,6
49,19

Амурская область
1024
1813
16
0,9
1634,8
20,94

Камчатская область
409
724
-
0
-
-

Магаданская область
258
457
-
0
-
-

Сахалинская область
634
1122
3,9
0,3
3051,0
35,16

Калининградская область
936
1657
478
28,8
1663,7
52,01


     Страница: 5 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка