РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давления. Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 4 из 4
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 
Соликамский завод "Урал"


ООО "ЭКСПО-Трейд"


150,6




198,5




СП "Легпро-Интернешнл"


Приложение 3


Цены, с НДС
ДУ4
ДУ6
ДУ8
ДУ10
ДУ12
ДУ16
ДУ20
ДУ25
ДУ32
ДУ38


Наименование поставщика:


ОАО"ЗРДСМ"


104,48
117,36
180,84
242,86




ЗАО"СТО"


116,6
152,9
161,7




ЗАО"ИрМаш"

28,34
29,46
33,66
46,38
53,92
83,24
132,02
230,94
346,76
485,72



ОАО «Майкопнормаль»


52
58
69
102
204




Приложение 4

по ГОСТу 6286-73



Поставщики




Фитингов
Рукавов

Dy6
ЗАО"Энерпред"
Леотек

Dy8
ЗАО"Энерпред"
Леотек

Dy10
ЗАО"Энерпред"
Леотек

Dy12
ЗАО"Энерпред"
Легп.-Инт.

Dy16
ОАО «Майкопнормаль»
Легп.-Инт.

Dy20
ОАО «Майкопнормаль»
Леотек

Dy25
ОАО «Майкопнормаль»
Леотек

Dy32
ЗАО"Энерпред"
Леотек


по ГОСТу 25452-90



Поставщики




Фитингов
Рукавов

Dy6
ЗАО"Энерпред"
Завод РТИ

Dy8
ЗАО"Энерпред"
Завод РТИ

Dy10
ЗАО"Энерпред"
Завод РТИ

Dy12
ЗАО"Энерпред"
Завод РТИ

Dy16
ОАО «Майкопнормаль»
Завод РТИ

Dy20
ОАО «Майкопнормаль»
Завод РТИ

Dy25
ОАО «Майкопнормаль»
Завод РТИ

Dy32
ЗАО"Энерпред"
Леотек


ГОСТ 6286-73 (с НДС) за 1 м.
ГОСТ 6286-73 (с НДС) за 1 м.



Dy6
120,68
Dy6
154,02


Dy8
133,88
Dy8
174,87


Dy12
165,96
Dy12
232,9


Dy16
198,44
Dy16
262,59


Dy20
292,99
Dy20
381,91


Dy25
496,83
Dy25
598,23



1

РВД

Комплектующие

Запчасти

Производители гидроинструмента

Лесозаготовительные предприятия

Производители тяжелой техники

Строительные предприятия

Гидроинструмент

Горнодобывающие предприятия

Коммунальные службы

2


Статистические данные подтверждают динамику роста объемов производства обуви российскими предприятиями с 29,3 млн. пар в 2000 г. до 33,0 млн. пар в 2001 г., в 2001 г. объем выпуска должен составить не менее 35,5 млн. пар (за 1 квартал 2001 г. изготовлено 7,7 млн. пар).
Расчеты показали, что потребность в обуви по РФ составляет 260,0 млн. пар при уровне отечественного производства в 2000 г. – 33 млн. пар, а степень ее удовлетворения за счет отечественного производства – 11,4 %. В 2001 г. ожидается некоторый рост отечественного производства обуви до 35,5 млн. пар и как следствие, увеличение степени удовлетворения потребности за счет отечественного производства до 13,6%.
Важной характеристикой и регулятором рынка является диапазон цен на различные виды продукции, который не должен превышать предельный уровень платежеспособности по каждой категории покупателей. Сложившийся диапазон цен на рынке обуви приведен в таблице 4.


Таблица 4
Диапазон цен на рынке обуви РФ

Вид обуви из натуральной обуви
Диапазон цен, руб. (min – max)

1. Традиционная обувь:
600-8000

1.1. Сапожки, ботинки утепленные
600-7500

1.2. Сапожки, ботинки неутепленные
300-5000

1.3. Полуботинки, туфли на кожаной подошве
250-5000

1.4. Полуботинки, туфли на резиновой подошве
350-2500

1.5. Сандалеты, туфли летние
500-5000

1.6. Туфли модельные
200-3750

2. Спортивная обувь


Данные приведены без учета обуви производства стран Юго-Восточной Азии из-за крайне низкого качества. Данные этой таблицы свидетельствуют о значительном колебании цены в рамках одной ассортиментной группы. Это обусловлено присутствием на обувном рынке России обуви различного уровня качества от эксклюзивной (Англия, Германия, Италия, Испания) для элитарного покупателя до низкокачественной обуви из Азии. Обувь российских производителей занимает промежуточное положение на уровне между дешевой импортной обувью и импортной обувью со средней стоимостью. Эта отличительная особенность российского рынка обусловлена также резким расслоением покупателей по уровню доходов.
В таблице 5 приведены цены, сложившиеся на российском рынке, дифференцированные для отечественной и импортной обуви. Импортная обувь представлена тремя группами: высококачественная элитная обувь с высоким уровнем цены (Англия, Германия, Канада, Италия), достаточно качественная со средним уровнем цен (Финляндия, Япония, Чехия, Испания, Португалия, Италия) и низкокачественная обувь из дешевых комплектующих с низким уровнем цены, ниже цен российских производителей (Китай, Вьетнам, Бангладеш, Тайвань).


Таблица 5
Диапазон цен на российском рынке дифференцированный для отечественной и импортной обуви

Вид обуви из натуральной обуви
Диапазон цен, руб. (min – max)




Отечес-твенная
Импортная




Дорогая
Ср.ур-нь
Дешевая

1. Традиционная обувь:

1.1. Сапожки, ботинки утепленные
400-1500
2275-8000
825-2100
280-480

1.2. Сапожки, ботинки неутепленные
400-1200
1500-7500
600-2400
250-450

1.3. Полуботинки, туфли на кожаной подошве
300-680
1200-5000
500-1300
170-370

1.4. Полуботинки, туфли на резиновой подошве
220-400
900-5000
370-680
100-230

1.5. Сандалеты, туфли летние
210-480
800-2500
350-850
100-180

1.6. Туфли модельные
250-850
750-5000
420-1100
200-450

2. Спортивная обувь
200-400
550-3750
340-700
150-320




3.3. Исследование потребительских предпочтений и определение емкости рынка обуви

Спрос на обувь обусловлен потребительскими предпочтениями, где решающими являются не объективные характеристики, а субъективное восприятие свойств обуви – покупательская ценность, состоящая из ряда компонентов.
Поэтому важно установить, по каким критериям оценивает и приобретает покупатель обувь с желательной для него комбинацией свойств.
С этой целью был проведен опрос в форме анкетирования. Опрос показал, что значимость показателей, влияющих на выбор и покупку обуви у групп потребителей различных по возрасту, полу и социальному положению варьируется.
Опрос охватил 100 респондентов, из них 37 % мужчин и 63 % женщин. Распределение респондентов по возрасту: до 25 лет – 42 %, 25-39 – 22 %, 40-54 лет – 20 %, старше 55лет – 16 %; по социальному положению: студенты – 36 %, занятые физическим трудом – 34 %, руководители – 6 %, пенсионеры – 6 %, домохозяйки – 18 %.
Для женщин старше 40 лет – качество, цена, сервисные услуги имеют большее значение, чем для возрастной группы до 25 лет, для которых важны – качество обуви, соответствие моде, внешнее оформление, торговый знак.
В группе 25-39 лет нет особого постоянства во мнениях. Примерно такая же картина наблюдается при опросе респондентов-мужчин.
Большое влияние при покупке на респондентов оказывает реклама на телевидении и радио, реклама в прессе. Следует отметить, что уровень доверия к информации, получаемой из непосредственного общения (знакомые, сослуживцы, личный опыт, наблюдение в магазинах), к фирменным каталогам, которые, как правило, также изучаются в магазинах или получаются от знакомых, иногда превышает уровень использования этих источников информации. Это говорит о том, что данные коммуникативные каналы имеют очень большой резерв и представляют особый интерес в силу высокого уровня доверия к ним.
На вопрос анкеты о предпочитаемых местах покупки обуви респонденты-мужчины ответили следующее: 45 % - предпочитают покупать обувь на рынке, 33 % - в обувном магазине, 20 % - в фирменном магазине, 2 % - в других местах. Респонденты-женщины предпочитают делать покупки: 43 % - на рынке, 40 % - в обувном магазине, 15 % - в фирменном магазине, 2 % - в бутике.
Для определения потребительского поведения при покупке обуви следует знать мотивы приобретения: к началу нового сезона делают покупку 22 % мужчин и 28 % женщин; когда найдут удачную модель 19 % мужчин и 30 % женщин; при острой необходимости купить обувь 43 % и 24 % соответственно; когда бывают скидки 15% и 16 %; по другим причинам 1 % мужчин и 2 % женщин.
О предпочитаемых материалах для обуви респонденты-мужчины и женщины ответили следующее. Лидирующее положение занимает натуральная кожа, на втором месте – текстильные материалы. Мужчины предпочитают выбирать обувь из натуральной кожи – 81 %, текстильных материалов – 12 %. Женщины, в свою очередь, предпочитают обувь из натуральной кожи – 72 %, текстильных материалов – 22 %.
На вопрос «Какие отечественные обувные фирмы Вам известны?» Респонденты затруднялись ответить, называли несуществующие фирмы или давались их неточные названия. Это говорит о том, что потребитель мало интересуется отечественной обувью, и ему недостаточно поступает информации рекламного характера об отечественных обувных производителях.
Данные Госкомстата о численности населения, денежных расходах, потребности в обуви (1,77 пары на потребителя), срока обновления гардероба (2,4 года), объема выпуска обуви (данные представлены в приложении № 1), дают оценку степени привлекательности региона и позволяют выделить целевые сегменты, на которые предприятие должно ориентироваться.
Таковыми являются:
Москва и Московская область. Этот регион хоть и является насыщенным рынком, однако обладает рядом преимуществ перед остальными, а именно: высокой численностью населения и объемом расходов на душу населения, а также положительно высоким рейтингом по общему состоянию экономики региона. Причем, если в Москве степень удовлетворения потребности в обуви составляет 23,8 % (средний уровень среди российских регионов), то для Московской области аналогичный показатель значительно ниже – 12,8 %, что указывает на явную привлекательность данного рынка.
Санкт-Петербург и Ленинградская область отличаются высоким местом в рейтинге по общему состоянию экономики региона, внушительной численности населения, высокими расходами на душу населения, наряду с дефицитным показателем по степени удовлетворенности потребности в обуви.
Липецкая область также обладает рядом преимуществ перед другими регионами. Во-первых, географической близостью к Курску, что значительно упрощает весь сбытовой процесс и значительно удешевляет расходы, связанные с логистикой. Во-вторых, степень удовлетворения потребности в обуви составляет всего 2,9 %, явно дефицитный показатель. В-третьих, в рейтинге общего состояния экономики региона этот регион входит в первую десятку, что говорит о его высоком покупательском потенциале, наряду с довольно высоким показателем по потребительским расходам.
Иркутская область. Этот регион входит в первую десятку по размеру потребительских расходов на душу населения, в первую двадцатку по численности населения, в середине рейтинга общего состояния экономики. При этом выпуск обуви местными предприятиями в данном регионе составляет всего 4 тыс. пар в год и соответственно, степень удовлетворения потребности в области низка и составляет 0,1 %.


     Страница: 4 из 4
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка