РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES. Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 3 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 





Коэффициент вариации (4,25871%) имеет линейная трендовая модель, значит наилучшим образом график цен за 1998 – 2000 года аппроксимируетпрямая:

y = -3,3371x + 614,87



Рисунок 3.1.2 Сезонный график цен за 1998 – 2000 года

Сложившуюся рыночную ситуацию можно представить в графическом виде (рис. 3.1.3). Данные для построения графиков сведены в табл. 3.1.1 стр. 8.

Рисунок 3.1.3 Ситуация на рынке принтеров HP 610C в 1998 – 2000 годах

Зависимости, представленные на рис. 3.1.3 свидетельствуют о том, что на рынке существуют устойчивые тенденции к повышению объемов продаж и понижению цен. Причем темпы повышения объемов продаж значительно превышают темпы понижения цены, что приводит к постоянному росту товарооборота.

3.2 Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличности рынка

Т.к. в развитии рынка может проявляться определенная повторяемость, т.е. цикличность, то необходимо оценить и это состояние. Внутригодовая цикличность обычно носит сезонный характер. Ее проявление можно определить при помощи индексов сезонности. Расчет индексов сезонности приведен в табл. 3.2.2.

Tk– сумма объемов продаж за определенный период в течение ряда лет
gk– прирост тренда за каждый квартал
m – число периодов внутри года
k – период внутри года (k = 1..m)

p – среднегодовой темп роста тренда
yn– объем продаж в последнем году
y0– объем продаж в базисном году
n – количество лет, по которым определяют индекс цикличности

Таблица 3.2.1 Параметры расчета цикличности



Параметр
Значение

M

4

N

3

P

1,53675

g1

1,1134



Таблица 3.2.2 Расчет индексов цикличности



№ кварт.

1998
1999
2000
Tk
qk
Tk/qk
Sk

1
771
1460
2889
5120
1,1134
4598,53
0,95352

2
896
1655
3140
5691
1,23966
4590,78
0,95191

3
880
2643
3509
7032
1,38023
5094,79
1,05642

4
1110
2850
3734
7694
1,53675
5006,66
1,03815

3657
8608
13272
25537


19290,8
4



3.3 Измерение эластичности спроса
Для определения эластичности спроса на данный товар необходимо рассчитать коэффициент эластичности, показывающего процентное изменение результирующего признака при изменении на один процент факторного признака. Коэффициент эластичности можно рассчитать двумя способами:
1)

способ исчисления (коэффициент дуговой эластичности);
2)

способ начисления (коэффициент точечной эластичности)

Таблица 3.3.1 Расчет эластичности.




Wi
Xi
Yi
Прирост
Эд
Эд*Wi
Эт
Эд*Wi




X
Y




до 100
115
95
85
-
-
-
-
-
-

100-150
103
140
85
45
0
0
0
0
0

150-200
97
175
132
35
47
2,65684
257,714
2,21176
214,541

200-250
80
222
138
47
6
0,25257
20,2059
0,16925
13,5397

250-300
77
290
130
68
-8
-0,2328
-17,923
-0,1893
-14,573

350-400
60
385
142
95
12
0,24992
14,9949
0,28178
16,9069

450-500
53
470
180
85
38
0,88451
46,8788
1,2121
64,2411

500-550
43
510
193
40
13
0,64301
27,6495
0,84861
36,4903

550-600
33
555
210
45
17
0,74743
24,6653
0,99827
32,943

600-650
23
605
380
50
170
6,7269
154,719
8,98571
206,671

650-700
12
660
385
55
5
0,17986
2,15836
0,14474
1,73684

>700
5
770
405
110
20
0,35973
1,79864
0,31169
1,55844

Всего
701
4877
2465




532,861


574,056

Сред зн.


406,417
205,417



1,13345


1,36133



По данным расчетам видно что спрос на продукцию является эластичным, т.к. он больше 1. Это говорит о том, что потребители равномерно приобретают данный товар.

3.4 Выводы
На рынке принтеров HP DeskJet 610C Series существуют стабильные тенденции снижения цен и повышения объема продаж. Кроме того, в течение рассматриваемого периода произошел 1 скачкообразное повышение объема продаж. Несмотря на постоянное снижение цены, товарооборот в 2000 году возрос по сравнению с 1998 почти в 3 раза.
Трендовые зависимости объемов продаж, цен и товарооборотов за последние 3 года показывают, что рынок далек от насыщения и высокие темпы роста сохраняются, однако в 2000 году наблюдалось некоторое снижение темпов роста по сравнению с 1998 и 1999 годом.
Рассматриваемый рынок является устойчивым. Следует отметить, что реальная устойчивость рынка значительно выше устойчивости, которая определялась без учета циклических изменений конъюнктуры. Поквартальный анализ цикличности показал, что в течение года объем продаж постоянно растет, причем наибольшие темпы роста приходятся на 3-й и 4-й квартал.
Рынок принтеров HP 610C имеет высокую эластичность.


4 Оценка конкурентного статуса и доли фирмы на рынке

4.1 Анализ движения потребительских предпочтений между конкурирующими фирмами
На рынке цветных струйных принтеров основными конкурентами HP 610C являются HP 670C и Epson SC 600. Все три принтера имеют сходные технические характеристики и цену.
Для определения покупательских предпочтений была опрошена 6000 потенциальных покупателей. В результате опроса было установлено, что HP 610C (A) отдали предпочтение 35% потенциальных покупателей, HP 670C (B) – 31,7% потенциальных покупателей, Epson SC 600 (C) – 33,3%.
Через месяц опрос повторили, и оказалось, что картина предпочтений несколько изменилась.
A -> B 180
A -> C 110
B -> A 210
B -> C 80
C -> A 175
C -> B 98
Из результатов второго опроса следует, что товар А предпочитают 36,58% покупателей, товар В – 31,47, товар С – 31,95%.
На основании полученных данных проводятся расчеты, позволяющие определить динамику приверженности покупателей различным торговым маркам, а также рассчитать долю рынка каждой из марок.
Расчеты производятся с использованием цепей Маркова. Это метод предусматривает составление матриц распределения покупателей для каждого месяца до тех пор, пока доли потенциальных потребителей в текущем месяце не будут равны долям в предыдущем.
Таблица 4.1.1




A
B
C



A
B
C



A
B
C

A

0,862
0,086
0,052


A

1810
180
110
2100

От

290
290
273

B

0,111
0,847
0,042


B

210
1610
80
1900

Пр

385
278
190

C

0,088
0,049
0,864


C

175
98
1727
2000

От

13%
15%
14%

Все

2195
1888
1917
6000

Пр

18%
15%
10%


36,58%
31,47%
31,95%



Таблица 4.1.2




A

B
C



A

B
C



A
B
C

A

0,757
0,149
0,094
1,0
2195
1661
327
206


От

534
511
475

B

0,193
0,730
0,078
1,0
1888
364
1377
147


Пр

663
502
353

C

0,156
0,091
0,752
1,0
1917
300
175
1442


От

23%
27%
26%


:

2325
1880
1795


Пр

29%
27%
20%


Таблица 4.1.3




A

B
C



A

B
C



A
B
C

A

0,616
0,230
0,153
1,0
2325
1433
535
357


От

892
812
740

B

0,298
0,568
0,133
1,0
1880
561
1068
251


Пр

1016
820
608

C

0,254
0,159
0,588
1,0
1795
455
285
1055


От

36%
43%
45%


:

2449
1888
1663


Пр

41%
43%
37%




     Страница: 3 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка