РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES. Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 4 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 






Таблица 4.1.4


A

B
C



A

B
C



A
B
C

A

0,488
0,297
0,215
1,0
2449
1194
727
528


От

1255
1109
988

B

0,387
0,413
0,200
1,0
1888
731
779
378


Пр

1318
1129
905

C

0,353
0,242
0,406
1,0
1663
587
402
674


От

50%
58%
63%


:

2512
1908
1580


Пр

52%
59%
57%


Таблица 4.1.5




A

B
C



A

B
C



A
B
C

A

0,429
0,319
0,252
1,0
2512
1077
802
633


От

1435
1272
1123

B

0,419
0,334
0,247
1,0
1908
800
637
472


Пр

1446
1280
1104

C

0,409
0,303
0,289
1,0
1580
646
478
456


От

57%
66%
72%


:

2523
1917
1560


Пр

57%
67%
71%


Таблица 4.1.6




A

B
C



A

B
C



A
B
C

A

0,421
0,320
0,260
1,0
2523
1061
807
655


От

1461
1304
1153

B

0,421
0,320
0,259
1,0
1917
806
613
497


Пр

1462
1304
1152

C

0,420
0,319
0,261
1,0
1560
655
498
407


От

58%
68%
74%


:

2523
1917
1560


Пр

58%
68%
74%


Таблица 4.1.7




A

B
C



A

B
C



A
B
C

A

0,420
0,320
0,260
1,0
2523
1061
806
656


От

1462
1305
1154

B

0,420
0,320
0,260
1,0
1917
806
613
498


Пр

1462
1305
1154

C

0,420
0,320
0,260
1,0
1560
656
498
405


От

58%
68%
74%


:

2523
1917
1560


Пр

58%
68%
74%



Полученные данные, характеризующие динамику изменения покупательских предпочтений, удобно представить в графическом виде (рис. 4.1.1).


Рисунок 4.1.1 График покупательских предпочтений



Рисунок 4.1.2 Отток покупателей от различных принтеров


Рисунок 4.1.3 Приток покупателей к различным принтерам

На основании представленных зависимостей можно сделать вывод о том, что принтер HP 610C имеет большую долю приверженцев, чем каждый из ее конкурентов. Незначительно отстает от нее по данному показателю принтер HP 670C, который является продуктом той же фирмы Hewlett Packard. Доля же приверженцев Epson SC 600 стремительно падает: прогноз показывает, этот принтер будет иметь на порядок меньше приверженцев, чем конкуренты. Динамика притока и оттока покупателей к Epson SC 600 также увеличивается более высокими темпами, чем у конкурентов, в то время как у HP 610C и HP 670C эти показатели практически одинаковы.
Анализ полученных зависимостей показывает, что принтер HP 610C Series обладает большей конкурентоспособностью по сравнению со своими конкурентами. Основным конкурентом данного товара является HP 670C.

4.2 Определение доли фирмы на рынке
Для определения маркетинговой стратегии фирмы необходимо определить позицию товара, выпускаемого фирмой, на рынке. В состав параметров, характеризующих позицию товара, входит доля на рынке.
Для определения доли, занимаемой выпускаемым товаром на рынке, воспользуемся рассчитанными ранее матрицами. На основании расчетов построим диаграмму (см. рис. 4.2.1).

Рисунок 4.2.1 Доля различных принтеров

Анализ полученных результатов показывает, что принтер HP 610C занимает более 40% рынка. За ним следует сразу принтер HP 670C, он занимает примерно 32% рынка. При этом, доля HP 670C медленными темпами постоянно росла, это можно объяснить тем что принтер HP 670C по техническим характеристикам немного преобладает перед принтером HP 610C и при этом является немного дороже. Доля третьего конкурента – Epson SC 600 – постепенно падает и в ближайшее время не будет превышать 25%.
Разрабатываемая маркетинговая стратегия должна быть направлена на сдерживание роста доли принтера HP 670C, а затем и на ее сокращение. Так же может быть эффективным переманивание покупателей Epson SC 600, доля которого постоянно падает.

4.3 Оценка конкурентоспособности товара
При оценке конкурентоспособности следует исходить из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть – его экономические свойства. Экспертным путем устанавливается вес (ранг) каждого из предложенных показателей. Интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:

где К – качество товара;

ЦП– цена потребления.

Необходимо оценить степень отклонения конкретных значений каждого показателя, характеризующего потребительскую стоимость товара, от товара-конкурента с учетом веса его важности.
Исходные данные для расчета конкурентоспособности представлены в табл. 4.3.1.

Таблица 4.3.1 Исходные данные.



Наименование показателя
Принтеры
Ранг
K




A
B
C


B
C



Потребительские свойства




Оперативная память принтера, Кб

512
512
512
0,13
0,13
0,13

Скорость черно-белой печать в нормальном режиме, стр. в мин.

3
2,5
3,3
0,15
0,18
0,14

Скорость черно-белой печати с цветным выделением, стр. в мин.

0,7
0,5
0,75
0,13
0,18
0,12

Скорость цветной печати, стр. в мин.

0,85
0,75
0,85
0,1
0,11
0,10

Среднее время безотказной работы, часов

25000
20000
25000
0,09
0,11
0,09

MAX число страниц в месяц, стр.

1200
1000
1500
0,11
0,13
0,09

Вместимость, листов

100
100
80
0,06
0,06
0,08

Акустическая мощность, Б

6,4
6,3
7
0,08
0,08
0,09

Акустическое давление, дБ

45
50
60
0,06
0,07
0,08

Потребляемая мощности, Вт

10
12
15
0,05
0,06
0,08

Внешний вид (по 10 бальной системе)

8
8
9
0,04
0,04
0,04




     Страница: 4 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка