| Страница: 1 из 1 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
Согласно принципам маркетинга, прежде, чем организовать производство какого-либо товара, необходимо выяснить, будет ли он куплен на рынке. Для этого необходимо определить потребности конечных потребителей.
Согласно Маслоу, выделяют следующие пять основных потребностей, расположенных в порядке убывания их значимости: физиологические потребности, потребность в безопасности, потребность в общении, потребность быть востребованным обществом, и потребность в реализации собственного “Я ”.
Среди потребностей белорусских потребителей немаловажное место занимает потребность в похмелье. Среди продуктов, удовлетворяющих эту потребность, выделяют: пиво, вино водку, шампанское, виски, ром, коньяк и др. Одним из самых популярных продуктов, удовлетворяющих эту потребность, является пиво. Проанализируем потенциальный спрос на пиво:
Таблица 1 – Национальный рынок Беларуси
| Пол | Возраст | Доход | Объем потреб-ления в день | В месяц | Потенциальная емкость рынка |
| М | 19-25 лет | Богатые | 1 литр | 30 л. | 30*150+30*350+15*500=22500 тыс.л./мес. |
|
| | Средние | 1 литр | 30 л. |
|
| | | Бедные | 0,5 литра | 15 л. |
|
Пиво представляет собой слабоалкогольный напиток, удовлетворяющий потребности людей в похмелье. Данный продукт очень популярен среди населения, пользуется большим и устойчивым спросом, особенно среди молодежи и мужской половины населения, объем его продаж постоянно растет.
Что касается Республики Беларусь, то наш рынок пива представлен огромным количеством национальных и зарубежных фирм-производителей, причем большая часть рынка завоевана именно национальными производителями. Это объясняется тем, что в связи с низкой платежеспособностью белорусское население отдает предпочтение отечественному пиву в связи с его более низкой ценой. Однако самым главным недостатком наших производителей пива является то, что наша продукция значительно уступает зарубежным аналогам по вкусовым показателям качества.
Поэтому организация предприятия по производству высококачественного белорусского пива на сегодняшний день имеет большие перспективы в нашей республике. Тем более, что мы имеем все возможности организации производства пива, которое не уступало бы зарубежным аналогам по показателям качества, но по более низкой цене за счет более дешевой рабочей силы, более низких транспортных расходов, расходов на тару и упаковку и отсутствием таможенных пошлин при продаже пива в пределах республики.
Это позволило бы практически полностью вытеснить с нашего рынка зарубежных конкурентов, и отвоевать значительную часть рынка у отечественных производителей за счет предложения пива высшего качества по относительно невысокой цене, а в перспективе – выйти на зарубежные рынки (России, Украины, Прибалтики, а затем – страны Восточной Европы), обеспечив тем самым дополнительные валютные поступления, что позволит увеличить затраты на маркетинг и своевременно вносить качественные изменения в товар и его упаковку в соответствии с меняющимися потребностями покупателей целевых рынков, что обеспечит долговременную результативноть предпринимательской деятельности и соотвествует всем принципам маркетинга.
| Критерии сегментации | Сегменты |
|
1 Географические: | |
| 1.1 Страны | Беларусь, Украина, Росиия, Литва, Латвия, Эстония, Польша, Молдавия и т.д. |
| 1.2 Области | Минская, Витебская, Гомельская, Могилевская, Бркстская, Гродненская. |
| 1.3 Города | Минск, Гомель, Гродно, Витебск, Брест, Могилев, Солигорск, Барановичи, Орша, Полоцк, Слуцк, Борисов, Молодечно и т.д. |
| 2 Демографические | |
| 2.1 Возраст | До 6 лет, от 6 до 13 лет, от 13 до 18 лет, от 18 до 30 лет, от 30 до 60 лет, более 60 лет. |
| 2.2 Пол | Мужской, женский. |
| 2.3 Размер семьи | Без семьи, семьи без детей, с одним ребенком, двумя, тремя и более. |
| 2.4 Образование | Высшее, неп. высшее, среднее, среднее специальное, неп. среднее, начальное. |
| 3 Поведенческие | |
| 3.1 Объем потребления | Менее 1 бутылки пива в месяц; от 1 до 5 бутылок; от 5 до 20; более 20 бутылок. |
| 3.2 Приверженность к торговой марке | Аливария, Брестское, Лидское, Лев, Портер, Балтика, Бавария, нет приверженности. |
| 4 Психографические | |
| 4.1 Социальный класс. | Рабочий, крестьянин, бизнессмен, школьник, студент, аспирант, военный, политик и т.д. |
| 4.2 Личностные характеристики | Веселый, добрый, злой, жадный, щедрый, хитрый, умный, подлый, и т.д. |
Что касается потенциальных покупателей пива, то так как оно будет стоить несколько дороже, чем отечественные аналоги, то покупать его будут в основном люде состоятельные или со средним уровнем дохода. Поэтому наибольшее количество потенциальных покупателей сосредоточено в крупных городах, прежде всего в Минске. Поэтому, как я считаю, наиболее целесообразно построить завод по производству пива именно в Минске.
Ориентировочное количество потенциальных покупателей пива в г. Минске –100-150 тыс. человек. В целом по Беларуси –500-800 тыс. человек.
Затем, по мере роста спроса, можно расширять рынок сбыта и охватывать другие города: Гродно, Гомель, Могилев, Витебск, Брест, а затем уже и районные центры, и более мелкие города. А затем, по мере завоевания белорусского рынка, можно переходить и на зарубежные рынки – Россия, Украина, Прибалтика, Молдова, и т.д.
| Страница: 1 из 1 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |